Kỹ năng mua hàng hiệu quả với chiến lược từ người bán


•Salesperson’s motivations: what kind of people normally work in Sales and what are the usual preconceptions?
•Incentive systems: what is a salesperson banking on? Opportunities and choices offered by incentive schemes and what they mean for Procurement’s position in negotiations?
•Negotiation preparations: insights into how the Sales department prepares for negotiations
•Comparative competitive advantages and benefit dimensions: which selling points will Sales use to persuade the Procurement department?
•Value selling: how does Sales try to put its customers in a more competitive position? What arguments does this give Procurement for use in the working relationship?
•Sales process: from the Executive Board’s revenue target to the formation of the contract with the customer
•Sales targets: how is a salesperson’s success measured? What are the customary KPIs, goal and objectives defined by Sales?



Trong khóa học này bạn sẽ được học về cách mà những người bán hàng thông minh đang sử dụng nhằm thuyết phục người mua hàng mua sản phẩm và dịch vụ của họ. Khi tham gia khóa học bạn sẽ được đóng vai là những người bán hàng và mua hàng cho những tình huống thực tiễn từ đó rút ra được những kinh nghiệm cần thiết cho công việc hàng ngày.


There are no reviews yet.

Be the first to review “Kỹ năng mua hàng hiệu quả với chiến lược từ người bán”

Your email address will not be published. Required fields are marked *